Malaysia – AR Dental Supplies Sdn Bhd

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東協牙科器械應用典範 Malaysia – AR Dental Supplies Sdn Bhd
經濟環境受到全球經濟復甦帶動轉佳

根據馬來西亞統計局資料,該國的經濟成長率是三年來最佳;高達5.9%。

  • 政府公共債務佔GDP的比重,從2016年的53%減少至50.9%,其中超過9成是國內債務,所面臨的風險並不高,顯示整體經濟環境基本面情況良好。
  • 並從2013年開始,馬來西亞醫療支出占GDP比重逐年增加至2015年的4%,可以看出其醫療資源的重視以及進步空間。
MALAYSIA – AR dental supplies sdn bhd

AR Dental Supplies Sdn Bhd是馬拉西亞提供牙科實驗室、牙科手術設備、以及材料的領頭分銷商,目前該公司在馬來西亞擁有70%的市場占有率。

該公司(AR Dental Supplies)專門提供所有牙科產業所需的設施及服務,包括一般牙科診所所需的牙科診療台及其它醫療器械及設備。項目遍及牙科影像診斷設備、醫療櫃、滅菌器、光固化裝置、手持器械、假牙基底材料。

AR Dental Supplies_logo

圖片來源: AR Dental Supplies

AR Dental Supplies也曾透過商業活動與馬來西亞的幾間主要大學等學術教育機構產生連結、建立學術關係。

  • 包括馬來西亞大學(University Malaya)
  • 馬來西亞國立大學(University Kebangsaan Malaysia)
  • 瑪拉工藝大學(University Technology Mara)
  • 馬來西亞理科大學(University of Science Malaysia)
  • 除提供各項牙科材料及設備外,並提供牙科醫師、牙科護士、牙科技師專業研討會活動及實務訓練,內容包含消毒控制(disinfections controls)、大型設備及手持器械維護。

AR Dental Supplies也透過合作,代理來自各國的領導品牌:

  • 日本 Morita、Yamahachi、NSK
  • 義大利 Anthos、Euronda、Dental Art
  • 德國 Durr Dental、Bredent
  • 美國 SybronEndo
  • 西班牙 Inibsa
  • 奧地利 Amann Girrbach
  • 瑞士 Ivoclar Vivadent
AR Dental Supplies與各國領導品牌代理合作
應用典範參考與前進策略

根據TRI拓樸商業發展研究院(2018)指出,有關台灣廠商進軍東協牙科器械上「建議應把握台灣自身具競爭力的項目,了解競爭者市場分布狀況與目標市場需求,加強品牌行銷做出市場區隔性。」

  • 歐美國家較早進入東協市場布局,已佔據高階市場,而中低階市場還有團結的日韓等國在競爭,我國進入時間又較他國更晚,要審慎觀察何種領域還有利基之處、較適合進入。 歐美國家較早進入東協市場布局,已佔據高階市場,而中低階市場還有團結的日韓等國在競爭,我國進入時間又較他國更晚,要審慎觀察何種領域還有利基之處、較適合進入。
  • 可利用整案(廠)輸出的方式,如我國至馬來西亞蓋醫院兼賣醫療器材,雖然穆斯林醫院與其他醫院器材不可互通販售,但也達到宣傳銷售的效果。