遊戲搞創意 讓月光族邊玩邊存錢

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成功的遊戲,沒有不賺錢的道理。美國Long Game與銀行合作,推出一款App既能存錢、玩遊戲,還能贏獎金!日本一套五百色鉛筆,讓買家有種拆禮物的驚喜與蒐集趣味。若面對挑戰,跟玩遊戲一樣充滿幹勁,人生將有多美好。

沒有人不愛玩,每個人都有玩到不想吃飯的經驗。你看瑪利歐憤怒鳥、Candy Crush等,很簡單的遊戲,大人也玩到不睡覺。

 

能利用遊戲來產生創意嗎?二○一五年四月,美國有家科技金融公司叫Long Game,發現美國的中產階級通常沒有儲蓄習慣,七○%的人每年存錢不到一千美元,有六三%的美國人沒辦法負擔超出五百美元的額外支出。若是突然有一筆五百美元的帳單,他就慘了。當然,這會助長M型社會,讓財富更集中。

 

可是每年美國福利彩券的營收高達七百億美元,等於平均每個家庭每年花五四○美元買彩券。如果把這些錢拿來儲蓄,不就能負擔五百美元的額外支出嗎?於是,Long Game與銀行合作,做出一款App,讓使用者能一邊存錢、一邊玩遊戲,偶爾還能得到獎金,用彩券遊戲鼓勵大家儲蓄。

 

遊戲方法很簡單,每次登入App,最少要存入五美元,最多可存五千美元。存錢後,它會給你一個虛擬金幣,能用來玩一大堆小遊戲,但你沒存錢就不會有代幣。代幣不能直接換現金,但偶爾會有現金的特別獎。妙的是,大部分的人存錢是為了玩遊戲,偶爾中現金獎,就和現實生活裡中了彩券一樣開心,這也大幅提高銀行的小額儲蓄率。

 

Long Game還發現,二十到三十五歲年輕人幾乎每天都會登入,平均每周使用App玩二十四次小遊戲。這樣就會養成儲蓄習慣,習慣一定要在年輕時養成,用遊戲是最有效的方法。

 

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新奇有趣  提升參與者黏著度

 

一九九二年,日本有一家公司Felissimo推出一款很有趣的產品。它要做一套五百支的彩色鉛筆,但不是普通顏色,而是經研發得出,號稱世界上最棒的五百色。當時他們找到一家小型鉛筆公司,以手工一支一支仔細製作,產量有限下,以分期方式供貨。每月給你二十支鉛筆,連續二十五個月,你會不斷收到禮物。

 

一套鉛筆要價新台幣約一萬九千元,雖然昂貴,但因獨一無二,又製造出讓你不斷拆禮物,不斷跟著它成長的驚喜;並運用收禮物的遊戲,把這樣特殊、高價的產品賣出去。

 

二○一三年三月五日,在美國奧勒岡州賽勒姆市(Salem)的義賣園遊會上,有人向小童軍買了五罐糖果,要付十美元,客人卻慷慨付了三張百元大鈔給他。最後,小童軍開心地把錢捐出來。還有一名叫昆丁的小童軍,也是有人向他買爆米花,給他一張百元鈔票就走掉。接著,城市裡的單親媽媽、老人、流浪漢,在緊要關頭,都會出現神祕客給他們一百美元鈔票。

 

〔攝影.(Slaem, Ore)Statesman Journal〕

媒體在追神祕客是誰?有人就跑出來說是「我」,其實都不是真的。接著,開始出現有Benny簽名的鈔票,為什麼?因為百元鈔的人頭像是班傑明.富蘭克林(Benjamin Franklin)。從此賽勒姆市,每天大家都在找鈔票,看誰撿到的多,有個賣熱狗的小販一天就撿到九張百元大鈔。撿到的人會拍照留念,或者框起來掛牆上,自己再捐一百大鈔出去,有人甚至捐更多。神祕客用不算多的錢,以遊戲方式,把整座城市變善良、變好玩。

 

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遊戲要好玩   要能進階有變化

 

鬧得沸沸揚揚的「劍橋分析」,在臉書創造出一堆小遊戲,從你玩遊戲的過程中,得知你的政治傾向,再根據你的傾向投放訊息,直接影響你的投票。從臉書紀錄看來,劍橋分析影響了五千萬人,並左右美國總統大選結果。臉書創辦人馬克.祖克柏(Mark Zuckerberg)還因此到美國國會去作證、道歉。這是黑暗的創意,但撇開道德,它用的方法是什麼?讓你玩!你一玩,它就發現你的本性了。

 

遊戲要好玩、有效,我有兩個提醒。第一要「進階」,進階會讓人有成就感,才能抓住人心,持續投入。像是Long Game儲蓄遊戲,就是你儲蓄越多,獲得越多金幣,也會因遊戲階級較高,而感到自豪。

 

第二,要有「變化」,有變化才耐玩。像是百元鈔的慈善遊戲,有時出現在這,有時出現在那,也不是只有窮人才拿得到;或像五百色鉛筆,每次拿到的新顏色都是驚喜,有變化就有期待感。又像是麻將,它為什麼好玩?因為它既有獎勵,而且變化大,不會每把牌都一樣,所以非常耐玩。

 

最近在網上看到一個工地牌子,用麻將告訴員工要好好工作,內容寫著:「麻將精神是什麼?一,誰叫隨到,從不拖拉。二,不在乎工作環境,專心致志。三,不抱怨,經常反省自己。四,永不言敗,推倒再來。五,牌好牌壞都努力往更好的方向調整。六,不管跟誰搭檔,照樣努力。七,對於工作中使用的工具從不挑剔,一樣順手。八,最主要是從不嫌棄工作時間長。」哎呀,真是傳神,超幽默!

 

如果能將每件事當作玩來處理,心情就會比較放鬆,更容易想出有趣的創意!