募資2億元新創公司 竟要發1.5億紅包給消費者?

wang
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新創公司FunNow靠晚鳥商機擄獲年輕消費者的心,主打最後1分鐘也能即時訂位和線上付費,短短3年會員數突破60萬人,締造平台年交易金額3億元新台幣,是台灣近來成長相當快的新創公司,創新的商業模式也為自己吸引阿里巴巴、中華開發等金主點頭融資總計達2億元。

這家新創公司能夠竄紅,有一項很重要的秘密武器,就是發放能夠折抵現金的「Fun幣」,光是過去短短3年,就已經發出超過3000萬元的Fun幣,而且創辦人兼執行長陳庭寬竟大膽說明年還會發出1.5億元Fun幣,關鍵就在於他們找到了新夥伴「王道銀行」。

 

以往,FunNow用戶只有在消費完成後填寫評價問卷或是參加平台推出的行銷活動,才能獲得一定比例的Fun幣,下一次消費直接折抵現金,FunNow靠著這套「點數經濟學」,吸引60萬會員註冊、每月回購率達6成,正是這樣超高頻率的刷卡商機吸引王道主動上門談合作,終於催生王道與FunNow的聯名卡,其中8%回饋中,就有5%是無上限的Fun幣回饋,剩餘3%則是現金回饋。

 

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「其實有很多信用卡公司找上我們談合作。」FunNow溝通長張家甄透露,會首選王道的關鍵,除了因為雙方客群都集中在25-45歲的年輕族群外,更重要的是因為與王道合作的是「簽帳金融卡」,不像傳統信用卡申辦條件複雜,沒有工作收入的學生族群也能輕鬆辦卡,而這群人正是FunNow的主力客群之一。

 

台灣銀行與實體通路推聯名卡已行之有年,兩年前這戰場又從線下轉到線上,先是2016年Yahoo奇摩率先與中國信託推出「Yahoo奇摩聯名卡」,今年5月,國內電商PChome也加緊腳步與花旗聯名推出「花旗PChome Prime聯名卡」,其他還包括其他像是Line Pay的相關聯名卡等,線上平台可說越戰越烈。

 

「預計這次合作將為FunNow再添10萬會員,增加交易金額15%。」張家甄表示,目前也正在與Line談合作。陳庭寬更透露明年交易金額將有機會達9億元,若以15%手續費收入計算,明年這家新創也有望創下1.35億元收入。

 

FunNow的4名年輕創辦人曾說過未來想成為「東亞最大」的即時訂位預付娛樂平台,這次與王道合作,將有機會帶領他們朝夢想前進一大步,而「Fun幣」締造的點數經濟,是他們圓夢的最大後盾。