他攜手台灣微軟 要用區塊鏈搶攻東南亞

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大學時就賺進第一桶金,畢業後連續創立六家公司,孫茳濤可說是中國創業者的典範。 如今布局下一代商機,孫茳濤為何看好區塊鏈,哪些應用又存在更大機會? 值得投資人審視。

感謝神州數字,在區塊鏈營運開發上,選擇微軟作為平台。」六月二十八日,台灣微軟總經理孫基康高調舉辦一場區塊鏈合作記者會,請來香港上市公司神州數字創辦人、執行長孫茳濤現身站台。

 

四十出頭的孫茳濤是網路創業家,也是連續創業家。趕上中國網路、支付產業的興起,二○○一年起他就陸續創立過五間相關領域的公司,而其中出售的四間,出售總值加起來超過三億美元,這樣的經歷讓孫茳濤成為中國新創投資圈的一號人物。

 

牽成微軟和神州數字的關鍵人物,是熱酷總經理吳傑夫。因提供雲端服務業務而與孫茳濤結識,他眼中的孫茳濤是很低調的創投家,「去北京兩次拜訪後,才發現他是中國很多區塊鏈公司背後的重要推手。」

 

承繼爺爺生意頭腦

兒時賣郵票、大學賣版權

 

他說,目前在中國當紅的區塊鏈明星產品,像Achain、Kcash、Biyong、 SelfSell等,都有孫茳濤投資的身影。其中,Achain團隊曾獲得第一屆「中國區塊鏈創新大獎」,Kcash則是布局結合金融卡功能的區塊鏈錢包,目前全球用戶量已有八十萬;而Biyong則是結合社交功能的區塊鏈應用,用戶量也達三百萬的規模。

 

孫茳濤創業資歷豐富,他笑稱自己熱中創業,源自「家學淵源」。他回憶,身處在文革時代的爺爺, 在當時就已經很有商業思惟。「他學做鐵匠,但沒有自己去做,而是教徒弟,徒弟學成後他再跟徒弟抽成。」而真正讓孫茳濤立志創業的原因,則是小時候過年的體驗。

 

在孫茳濤的老家,一般家庭過年大多只能放一兩串鞭炮,而孫家因為家境好,鞭炮總是一串接著一串,需要兩、三個小時才放得完。這份經濟能力造就的落差,自小就烙印在孫茳濤心中,讓他下定決心,長大之後一定要以財富自由為目標,成為一個有能力、有餘裕「放鞭炮」的人。而要達到「財富自由」這個目的,他覺得最好的方法就是成為企業家。

 

孫茳濤的生意細胞萌芽得很早。十一歲時,對集郵非常著迷的他注意到「有的郵票會升值、漲了十幾倍,有的郵票卻沒漲過。」他開始從中分析,認定有價值的郵票就一次買好幾張,之後漲了再陸續賣掉,「當時(生意頭腦)就自然而然地訓練出來了。」孫茳濤笑著說。

 

但說到真正創業過程,孫茳濤自剖「大概分三個階段」。第一階段是大學時期,他與同學一起寫書,「寫計算機相關的書籍,寫了七十多本。」光靠版權收入就賺進一四○萬元人民幣。

 

他口中的創業第二階段,是九九年,他與朋友創立易特網聯,做網站開發。沒想到這次創業,把大學時寫書賺的錢都給賠光,一年不到,他就收掉公司。「我們幾個股東,最後只各分到幾台電腦和辦公桌。」

 

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從神州付到Goopal

拚做「區塊鏈領域的高盛」

 

二○○○年,中國移動推出了一項創業計畫,鼓勵新創公司提出電信服務的新應用,那年孫茳濤發展出「用戶藉由簡訊付費,去購買遊戲點數」的模式,並以此模式成立神州付公司,最顛峰時與一千多家遊戲公司合作,營收達到五十多億元人民幣。一三年神州付改為神州數字到香港掛牌上市,孫茳濤搖身晉升為上市公司老闆。

 

○一年開始的十年之間,孫茳濤以「支付服務」領域為主,創辦包含掌眾金融、錢袋寶等四家公司。搭上線上支付熱潮,公司崛起得快,但是只要阿里巴巴這類產業巨頭踏入市場,生存空間立刻明顯受到壓縮。

 

商業嗅覺靈敏的孫茳濤於是陸續出售公司,並瞄準下一階段看好的領域——區塊鏈。

 

出清四家公司持股後,他一面成立新公司Goopal,喊出要成為區塊鏈領域的高盛;一面回頭加碼在香港掛牌的神州數字,將持股從二五%提高到五一%,取得控制權後,開始啟動轉型計畫。

 

神州數字的轉型勢在必行,原本經營的遊戲點數業務一度風光,但如今支付寶、微信支付等更為便利,能使用的場域更多,神州數字業務量快速萎縮,近兩年營業額僅剩下數億元人民幣。

 

孫茳濤選定區塊鏈作為公司再起飛的新風口,導入區塊鏈產品服務。這次和微軟合作、協助客戶搭建加密貨幣交易所的MasterDAX,就是一個很好的例子。

 

MasterDAX是孫茳濤高度看好的業務,他認為各國對加密貨幣交易所的監管力道與規定不同,因此全球交易所將會是「離散式」分布,各地區都有不同的交易所建置需求。

 

透過微軟的Azure雲端服務平台,神州數字可以在客戶沒有技術團隊的基礎之下,在一個星期內協助客戶完成交易所的建置,「這項服務從今年第二季推出之後,全球已經有十一個國家、三十八家交易所採用。」

 

吳傑夫分析,現在不只是加密貨幣圈子裡的人有建置交易所的需求,「傳統產業,對加密貨幣有些了解的,也都盯上這塊市場。」看好這塊商機,孫茳濤希望藉由和微軟的合作,以安全和高效能的基礎快速取得海外客戶的信任,更希望藉由台灣的亞太地位,成為拓展東南亞市場的跳板。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

圖片來源:孫茳濤提供

 

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創業「0走到0.1」最難

團隊素質、人脈資源是關鍵

 

另一方面,透過Goopal,孫茳濤對區塊鏈創新運用的投資也不遺餘力,目前已投資不少科技金融(FinTech)的相關應用。此外,在數位資產交易、物聯網、版權管理三個領域也都有投資項目;孫茳濤看好這「1+3」領域,會成為區塊鏈技術一展長才的機會。

 

如今,孫茳濤儼然扮演起區塊鏈新創天使的角色,談起投資新創的原則,他點出了兩個要點,「一個是團隊素質,一個是他們的資源。」並認為團隊成員若在過去產業已有所成就,絕對是加分。

 

至於所謂的資源,不單是指資金和技術,人脈也是一種資源。孫茳濤舉例:「像是有一個粉絲經濟項目的合夥人,通訊錄打開,一票藝人聯絡方式,還有互動紀錄。」這樣的人脈就是他能成功的關鍵。此外,執行力也是很重要的因素。他認為創業團隊從「○走到○.一」的過程最為艱難,絕大多數的團隊,都死在這個過程。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

從一六年成立Goopal以來,孫茳濤已經透過該公司,投資了二十多個創新項目。多方投資的成績,讓孫茳濤在今年初更獲得中國首屆天使投資節的「金馬甲天使獎」肯定。

 

前一個十年,孫茳濤抓住中國網路市場崛起的商機,面對下一個十年,他看好區塊鏈在金融服務的機會,試圖在這時代的浪潮中抓住成長的巨浪;他所看到的機會,何嘗不是大多數在中國市場掘金者看到的機會呢!